[转载]书画市场呼唤书画专业经纪人

    6月18日，深圳罕见的阴雨天气持续了将近一周后终于可见到太阳灿烂的笑脸了。笔者就目前深圳乃至全国书画市场的发展的特点和趋势，拜见了中国书画鉴赏与收藏经纪名家傅祥云先生。

    笔者：当前书画市场出现了书画经纪人，您觉得书画经纪人对书画市场的发展具有什么作用？

    傅祥云：把艺术与营销融合在一起很困难，这对每一位画家几乎都是一件苦恼的事情。而经纪人制度把书画家从生意场上解放出来，使其得以潜心于艺术，而专业的市场运作，能充分挖掘书画家的无形资产，让书画家“身价倍增”。
     目前不仅仅深圳的书画市场趋热，全国的艺术品市场都在升温。在著名的拍卖公司苏富比的拍卖中，中国艺术品的份额2003年只有17亿美元，2004年达到了27亿美元，从1999年至2004年间很多买家、收藏家都来自中国内地。目前许多电视台都开办了收藏、鉴赏栏目向社会传播投资艺术品的信息，对艺术品市场有很大的推动作用。
    眼下中国传统书法和国画已经成为书画收藏家关注的热点，不少拍卖公司也希望通过深圳的书画经纪人寻找有增值空间的书画作品。当下在深圳投资书画是很好的时机，因为不少来自全国各地的书画艺术家集聚深圳，他们的作品在他们成名的家乡是非常有名气的，吸引他们的是深圳得天独厚的地理环境和巨大的市场空间。从深圳书画作品在国外市场的行情来看，目前的价格是相对比较低的，像古风这样作品在国外畅销，被国外经纪人关注的书画家，不久其作品在国内的价格就会上涨。
    书画经纪人的优势就是懂行和有渠道。书画经纪人需要有眼力，寻找有潜质的书画家，并且还要引导这些书画家去适应市场，创作既有卖点、又经得起时间检验的作品。我目前代理着国内30多位书画家的作品,在当地都是比较有名气的.主要通过深圳乃至全国的一些书画拍卖会，为他们开拓市场。通过经纪人购买书画，容易买到真品，因为经纪人通常和业内人士都比较熟悉，不少经纪人直接从书画家手中取得作品。
    在大芬村茂业书画交易广场中不少外地书画家在此设立工作室，展出了众多来自全国各地的多位大师的珍品。目前不少外地的书画家都非常看好深圳的市场，因为在深圳喜欢收藏书画的人越来越多，对外经济来往频繁，非常有利于艺术品的流通。不少外地书画家将作品邮寄给深圳的书画经济人，希望能够受到深圳市场的关注。
    当然，从外地来深圳的书画家会有“水土不服”的现象。安徽徽艺书画研究院副院长左斌说，他的作品在安徽当地的售价远高于在深圳出售的价格，但在安徽书画流通没有在深圳这么频繁。这就是外地书画家的“水土不服”现象。一般知名书画家的作品售价在当地的认同度都比较高，自然在当地的售价比外地高，所以外地书画家来深也需要时间让大家了解其真正的价值。

    笔者：您成功地运用了书画保值增值服务的书画销售模式。书画保值增值服务业务是如何运作的呢？

    傅祥云：目前一些书画销售卖场和专场拍卖会采用了书画保值增值服务。该服务业务包括针对部分画家作品的保真、防伪、增价回购业务。凡是在该书画销售卖场和专场拍卖会上成功拍（购）得特别推介书画家作品，可与经纪人签订保真、防伪、增值回购合同。一年时间内无论作品是否增值，经纪人都会按拍卖（购买）成交价8%的升幅回购该作品。这使成功交易的书画作品在一年后百分百地增值。

    笔者：书画保值增值服务其实质是一种为书画作品进行宣传策划的手段。它作为一种广告行为，服务对象是什么？

    傅祥云：书画保值增值服务的对象是中青年书画家的作品。当前国内书画市场大多数人盲目追求大师级的书画作品，花子大价钱却购买了膺品的不在少数，而目前市场上50%的拍品都为当代中青年书画家，无论从收藏还是投资角度都非常具有潜力。

    近几年，吉雨轩画廊推出了一批中青年书画家如杨敬云、王荣昌、胡振荣、缪法宝、陈增胜、梁凌、左斌、马立强等的作品并为其提供书画保值增值服务，收到了较好的效果。对收藏家和拍卖公司来说书画交易与收藏是一种回报率相当高的投资项目。为了避免经纪人“大吐血”，经纪人往往和和那些作品有增值潜力的中青年书画家签订协议，全权在国内独家代理他们的作品，能够第一时间以低于市场的价格购买到这些作家的书画作品，采取增值回购的经营模式。回购也实行会员制。

    笔者：书画收藏是一个具有很大专业性和技术含量的投资。您觉得投资书画收藏需要注意那些问题呢？

    傅祥云：
    1、多看真迹，多了解书画家的作品特点，比如印章的使用方法，以及书画家个人品性。
    2、收藏书画时要多了解作品的时代特点，能展现时代特点的作品更具收藏价值。
    3、出于同一书画家的作品其价格一般以山水画价格最高，其次为人物画，最后为花鸟画。
    4、可向拍卖行、收藏家、艺术品经纪人、艺术品展销会以及书画家本人购买书画，后者来源最可靠。
    5、收藏已故书画家作品要谨慎，特别是宋朝的作品，宋朝是临摹书画的高潮，赝品比较多，要善于从纸张的年代，书法运笔的情况来辨别。
    6、谨慎购买无底价竞拍的书画作品，不要轻信拍卖公司的保真承诺，需在拍卖前预展览时请业内专家一同去看。
    7、当前的书画市场鱼龙混杂,主要是因为书画投资回报率高,市场需求大造成的,同时书画本身的特性也让很多人容易造假。所以投资者还需关注政府有关部门对书画市场的监管力度。